★★★ 평점 4.7, 리뷰 수 2,548개, 아마존 베스트셀러! ★★★

최고의 목표를 이루고 부와 성공을 달성하려면

‘방법’이 아니라 ‘사람’에게서 답을 찾아라!

마이클 조던은 역사상 가장 위대한 농구선수다. 그가 이끄는 시카고 불스는 1991년부터 1998년까지 여섯 번의 우승을 차지해 스포츠 역사상 가장 위대한 팀 중 하나가 되었다. 그러나 이 놀라운 성과를 오직 마이클 조던 혼자 이룬 것일까? 그렇지 않다. 그가 한계를 극복하며 최고의 성과를 낼 때 곁에는 언제나 로버 코치가 있었다. 대문호 톨킨은 C.S. 루이스의 응원과 지지에 영감을 받아 《반지의 제왕》을 썼다. 조 폴리시는 기버의 마인드로 리처드 브랜슨이 버진 왕국을 건설하고 사회에 환원하는 데 일조했다. 스티브 잡스는 실리콘밸리의 스승 빌 캠벨의 코칭으로 애플을 구했다. 비틀즈의 링고 스타는 폴 매카트니의 도움 덕분에 두려움을 딛고 고음 파트를 녹음하는 데 성공했다. 

이 이야기들이 들려주는 교훈은 무엇일까? 이처럼 놀라운 성취를 이룬 이들은 ‘방법’이 아니라 ‘사람’에 집중하고 사람에게서 답을 구했다는 점이다. 중요한 문제나 과업을 앞에 두었을 때 대부분의 사람이 “이 목표를 ‘어떻게’ 달성할 수 있을까?”를 묻는다. 그러나 《누구와 함께 일할 것인가》의 저자 댄 설리번과 벤저민 하디는 어떻게 해야 할지 ‘방법’을 묻는 것이야말로 최악의 질문이라고 말한다. 일과 인생에서 목표를 달성하고 행복과 성공을 얻고자 한다면 우리가 물어야 할 것은 “이 일을 ‘어떻게’ 할 것인가가 아니라, ‘누구’와 할 것인가”다. 즉 부와 성공을 원한다면 방법 중심에서 사람 중심으로 마인드셋을 전환하라는 것이다.

엑스프라이즈 재단 및 싱귤래리티 대학 설립자이자 《볼드》, 《컨버전스 2030》 저자인 피터 디아만디스는 “댄 설리번의 지혜는 놀라울 만큼 설득력이 있다. 큰 성공을 거둔 내 회사들과 나의 마인드셋 형성은 그의 아이디어 덕분이다.”라고 말하며 사업 성공의 공을 설리번에게 돌렸다. 설리번이 이 책에서 제시하는 사람 중심의 마인드셋이 핵심적인 성공 전략이었음을 몸소 증명한 것이다. 《자동 부자 습관》 저자 데이비드 바크는 “설리번은 기업가들을 위한 최고의 코치다. 이 책을 읽는 사람이라면 누구나 최고의 기업가들이 어떻게 돈과 시간의 자유를 창조하는지 정확히 알게 될 것이다.”라며 이 책을 극찬했다. 

아마존 독자들의 호평도 넘쳐난다. “이 책은 게임 체인저다. 일과 인생의 모든 영역을 변화시켰다.” “최근 10년간 읽은 책 중 가장 좋았다.” “삶의 방식뿐 아니라 생각 자체를 바꾼 책이다” “25년 전에 읽었다면 인생이 달라졌을 것이다.” 이처럼 경영 전문가와 독자들이 찬사를 보내는 데는 이유가 있다. 이 책에서 제시하는 ‘방법보다 사람에게 집중하라’는 메시지가 텍스트에 갇힌 공허한 외침이 아니기 때문이다. 이 메시지는 저자 댄 설리번과 벤저민 하디의 인생과 사업을 통해서도 증명되었으며, 그들이 코칭하는 기업들의 극적인 변화를 통해서도 증명되었다. 무엇보다 그들이 이 책을 집필하고 출간하는 모든 과정에서도 증명되었다.

저자 | 댄 설리번(Dan Sullivan)

1978년 설리번은 컨설팅을 해주고 보수를 받지 못하면서 파산했다. 설상가상으로 파산한 날 이혼을 당했다. 4년 후 그는 토론토에서 클리닉을 운영하던 마사지 치료사 바바라를 만나면서 운명이 바뀐다. 바바라는 그에게 모든 일을 혼자 하면 10배, 100배의 성과를 낼 수 없다는 조언과 함께 그를 도울 ‘조력자들’을 연결해주었다. 설리번은 창조적 업무에 집중할 수 있게 되었고 세계 최고의 기업가 코칭 프로그램인 스트래티직 코치(Strategic Coach)를 설립했다. 

그는 성공한 사람들은 ‘어떻게’ 일하느냐가 아니라 ‘누구’와 일할 것인가라는 마인드셋을 가지고 있다고 강조한다. 그들이 일과 인생에서 얻은 놀라운 성과는 최고의 조력자가 함께해 가능했으며, 그들처럼 돈과 시간의 자유를 얻으려면 당장 사람을 찾아 나서라고 말한다. 30여 년 동안 2만 명의 기업가에게 리더십 컨설팅을 하고 있는 그는 이 책에서 재능, 노력, 운보다 강력한 ‘사람’의 힘을 활용해 더 높은 성과와 더 많은 부를 축적할 수 있는 노하우를 알려준다.

www.strategiccoach.com

저자 | 벤저민 하디(Benjamin Hardy)

자기계발 분야 베스트셀러 작가이자 클렘슨대학교 조직심리학 박사다. 그가 발행한 뉴스레터와 블로그는 <뉴욕타임스>, 《포브스》, 《포춘》, CNBC 등 저명한 매체에 소개됐다. 또한 미국 소셜 저널리즘의 대표 매체 <미디엄>(Medium)에서 2015년부터 2018년까지 가장 많이 읽히는 칼럼니스트 1위에 선정되기도 했다.

불우한 가정환경에서 자란 그는 새로운 삶을 살기 위해 고향을 떠나 2년 동안 봉사활동을 하며 완전히 다른 사람이 되었다. 불량했던 생활 습관을 버리고, 3년 만에 대학을 조기 졸업했다. 현재 동기부여, 조직 관리 분야에서 최고의 전문가가 된 그는 미국 전역을 돌며 자기계발 강연 및 저술 활동을 활발히 하고 있다. 2019년 진행한 테드(Ted) 강연은 100만 뷰를 넘으며 엄청난 호응을 얻었다.

이 책의 공저자인 설리번은 적합한 작가를 물색했고 하디에게 함께 일할 ‘누구’의 역할을 제안했다. 하디는 이 책을 집필하면서 성공한 사람들이 가진 마인드셋의 차이를 알게 되었고 장애물과 마주칠 때마다 자신에게 필요했던 것은 방법이 아니라 함께 일할 사람이었다는 것을 깨달았다. 그는 여전히 ‘어떻게’를 고민하는 나쁜 습관을 지우고, ‘누구’를 찾는 좋은 습관으로 옮겨가는 중이다. 시간의 자유를 얻는 한편 일에 있어 놀라운 성과를 누리고 있다.

www.benjaminhardy

역자 | 김미정

서울대학교 사회교육과에서 학사 및 석사 학위를 받았고 미국 일리노이대학교에서 교육심리학 박사과정을 수료했다. 10년 이상 영상번역가로 활동했으며 현재 바른번역에 소속되어 활동 중이다. 옮긴 책으로는 《그릿 GRIT》, 《마지막 몰입》, 《최고의 변화는 어떻게 만들어지는가》, 《자본주의 대예측》, 《톰 피터스 탁월한 기업의 조건》 등이 있다. 

프롤로그  부와 성공을 위해 사람보다 강력한 무기는 없다 

제1부 시간의 자유

제1장 적게 일하고 많이 벌게 도와줄 사람을 찾아라

압도적 성과는 ‘방법’이 아니라 ‘사람’이 만든다

사람에게 쓰는 돈, 비용이 아닌 투자인 이유

? KEY POINT 

제2장 미루기는 인생의 낭비일까? 지혜로운 기다림일까? 

미루기에 관한 충격적이고 흥미로운 사실 

메탈리카는 어떻게 1억 장이 넘는 음반을 팔게 되었나? 

목표와 비전이 명확하면 핵심 인재는 제 발로 찾아온다 

? KEY POINT 

제3장 탁월한 협력자야말로 성공으로 가는 골든 티켓  

제대로 된 사람을 만나면 불가능이 가능으로 바뀐다 

일, 책임, 권한을 주면 사람은 무한 성장한다 

90일 단위로 목표를 설정하고 시간을 활용하는 법 

＊ KEY POINT 

제2부 경제적 자유

제4장 시간은 돈과 기회, 그 이상을 창출한다  

싫어하는 일을 포기할 때 찾아오는 성공과 부의 기회 

시간의 소중함을 모르는 이들이 가난해지는 이유  

＊ KEY POINT 

제5장 과정보다 중요한 것은 의미 있는 결과다 

목적지와 경로가 명확하다면 가는 방법은 운전자에게 맡겨라 ? KEY POINT 

제6장 문제를 해결할 돈이 충분하다면 문제는 없는 것이다  

1,000만 원 아끼려다 죽을 뻔한 백만장자의 어리석음 

비용 중심의 사고방식에서 투자 중심의 사고방식으로 

＊ KEY POINT 

제3부 관계의 자유

제7장 가치와 영감을 주는 기버에게만 찾아오는 이익 

끌리는 사람과 관계를 맺어라 

폴리시는 어떻게 리처드 브랜슨을 자기 편으로 만들었나

남에게 줄수록 나에게 돌아오는 관계의 비밀

감사는 행운과 풍요를 불러들이는 주문이다

＊ KEY POINT 

제8장 매력적이지만 맞지 않는 사람을 피하는 법 

때론 거절하는 것이 가장 현명한 선택이다 

판매자가 아닌 구매자의 마인드일 때 보이는 것 

＊ KEY POINT 

제9장 모든 팀은 천재적 개인보다 위대하다 

다른 사람들의 제안을 받아들이고 의지하라 

비틀즈 멤버들이 일을 80퍼센트만 진행하는 이유 

완전히 공개하고 빠르게 소통하고 도움을 요청하라 

우리는 모두 함께 일하는 사람들의 영웅이 되어야 한다 

＊ KEY POINT 

제4부 목적의 자유

제10장 승리는 경쟁이 아닌 협업을 통해 온다

자신의 목표 속에 고립되면 기회의 문이 닫힌다 

승자들은 서로 돕고 패자들은 경쟁한다 

＊ KEY POINT 

제11장 명확한 목적의식은 남다른 가치를 선사한다

대문호 톨킨과 루이스, 서로의 비전과 목적을 확장해주다 

그냥 벽돌공일 수도, 하느님의 신전을 짓는 사람일 수도  

＊ KEY POINT 

에필로그  승자는 어떻게 일할지를 묻지 않고 누구와 일할지를 묻는다?