세계를 지배하는 거대 공룡 아마존과 그들을 위협하는 신흥 기업들의 모든 것!

새로운 유통 전쟁의 시대, 최후의 승자는 누가 될 것인가?

앞으로 5년, 온오프라인 비즈니스는 어떻게 재편될 것인가? 

아마존에 정면돌파해서 살아남은 강소기업들의 전략은 무엇일까? 

아마존발 유통 혁명은 우리의 일상을 어떻게 변화시킬 것인가? 

신세계그룹의 1조 투자, 쿠팡의 2조 투자 유치, 마켓컬리 1천 억대 투자 유치…. 지금 한국 유통 업계는 온오프라인 시장의 왕좌를 석권하기 위해 치열하게 접전 중이다. 앞으로 국내 유통 시장은 어떻게 흘러갈 것인가? 최후의 승자가 되기 위해선 어떤 전략을 펼쳐야 하는가? 우리보다 먼저 전 세계를 제패한 유통 공룡 아마존과 그를 맹추격하는 기업들을 살펴보면 그들의 성공 비결과 우리 앞에 펼쳐질 유통의 미래를 한눈에 파악할 수 있다. 

일찍이 아마존이 진출한 미국과 일본에서는 최근 오프라인 매장들과 중소 쇼핑몰들이 줄줄이 도산하면서 ‘아마존 공포’가 산업 전반에 팽배해 있다. 증권가에서는 이를 ‘데스 바이 아마존’(Death by Amazon)이라고 하는데, 아마존의 습격으로 위기에 처한 54개의 상장 기업들의 주가지수를 나타낸다. 이러한 상황에서 구글, 애플, 월마트 등 거대 기업들은 자신만의 강점을 총동원해 아마존과의 한판 승부에 나섰다. 첨단 테크놀로지, 기업 브랜드의 차별화 등을 무기로 아마존에 반격을 꾀하는 것이다. 

이 책에서는 아마존과 싸워 승리한 기업들의 생생한 전략부터 2025 유통 업계의 전망까지 일본 최고 경제예측전문가의 치밀한 분석을 가득 담았다. 미래 플랫폼 전쟁이 어떻게 펼쳐질 것인지 산업의 지형도가 궁금한 독자들에게 정확한 나침반이 되어줄 것이다. 

“가장 먼저 온오프라인을 통합하는 자가 패권을 잡는다!”

일본 최고의 경제예측기관 ‘노무라종합연구소’가 전망하는 2025 유통 지도!

이 책은 총 7장으로 구성되어 있다. 제1장과 제2장에서는 온라인을 제패한 아마존의 파격적인 넥스트 스텝에 대해 알아본다. 아마존은 무인 판매점 ‘아마존 고’(Amazon Go)를 시작으로 오프라인 점령에 나섰고, 온라인에서는 성공하기 어렵다고 여겨졌던 패션과 가구 산업에까지 진출했다. 분야를 넘나든 아마존의 거침없는 행보의 진짜 속내는 무엇일까? 제3장에서부터 제6장까지는 아마존과 월마트, 코스트코, 애플 등 오프라인 거인 기업들이 벌이는 숨 막히는 각축전을 살펴본다. 이들은 강력한 브랜드 전략, 스마트한 첨단 기술을 무기로 자신의 영역을 지키기 위해 아마존과 치열하게 싸우고 있다. 마지막으로 제7장에서는 아마존 제국에서 살아남은 서바이버들의 전략과 사례를 숨김없이 공개하고, 유통의 흐름을 한눈에 조망할 수 있도록 했다.

이 책의 저자는 일본 최고 경제예측기관 ‘노무라종합연구소’의 미래유통전문가로서 아마존으로부터 시작된 유통 업계의 지각변동에 대해 오랫동안 관심을 가져왔다. 저자는 약 10년 전 아마존이 일본에 진출한 이후, 일본의 오프라인 소매점이 줄줄이 무너지고 중소 온라인 쇼핑몰이 들어설 자리가 없어지는 현상을 목격했다. 이러한 상황에서 다른 기업들이 살아남는 방법을 알아보기 위해 ‘아마존과 싸워 이긴 기업들의 전략과 사례’들을 수집했다. 또한 급변하는 유통 지형도에 대한 치밀한 연구와 예측도 놓치지 않았다. 저자는 앞으로 5년 이내 온오프라인 세상을 통합하는 최후의 승자가 나타날 것이라고 주장한다. 이를 위해서는 어떤 기업이든 반드시 아마존을 넘어야 하며 새로운 유통 전쟁에서 승기를 잡아야 한다고도 덧붙였다. 

저자의 인사이트는 아직 아마존 진출이 본격화되지 않는 우리나라 독자들에게도 유의미한 시사점을 줄 것이다. 전 세계 유통의 흐름만 알더라도 신세계그룹, 쿠팡, 홈플러스 등 대기업을 필두로 굉장히 치열하고 고도화된 한국 시장을 헤쳐나가는 데 충실한 해답이 될 수 있다. 또한 유통 혁명이 가져올 일상의 변화를 남들보다 먼저 인지하고, 준비할 수 있도록 도움을 줄 것이다.  

지은이 | 시로타 마코토 

일본 최고 경제예측기관 ‘노무라종합연구소’의 미래유통전문가. 세계 유통의 중심지 일본에서 첨단 기술 동향과 이커머스 시장의 미래에 대해 연구하고 있다. 저자는 전 세계에 아마존발 리테일 혁명이 일어나고 있다고 단언하면서, 이에 신속히 대처하지 못하면 거대 기업이라도 결국 아마존에 잡아먹힐 것이라고 주장한다. ‘데스 바이 아마존’(Death by Amazon)이란 세계적인 투자회사 베스포크 인베스트먼트에서 처음 명명한 ‘아마존 공포종목지수’를 뜻하는 말로, 아마존에 타격을 받은 54개 상장 기업들의 주가지수를 나타낸다. 세계적인 오프라인 기업 월마트, 코스트코에서부터 미국의 대표적인 드러그스토어 부츠, CVS헬스까지 업종·규모를 불문하고 세계 유수의 기업들이 이 지수 목록에 올라와 있다. 그러나 아마존이 잠식하는 상황에서도 자신만의 전략으로 아마존에 맞서 싸워 놀라운 성과를 이루고 있는 기업들이 있다. 저자는 첨단 테크놀로지, 기업 브랜드의 차별화 등을 무기로 자신만의 길을 모색하는 기업들을 주목하면서 이들의 생존 전략을 이 책에 낱낱이 밝혔다. 현재 총무성, 경제산업성 등 일본 정부의 각 부처에서 진행하는 다양한 미래 예측 연구에 활발히 참여하고 있다. 저서로는 《빅데이터의 충격》, 《클라우드의 충격》 등이 있다.  

옮긴이 | 신희원

일본 요코하마국립대에서 경제학을 공부했다. 기업 간의 의사소통을 돕는 통·번역사로 일하다가 더 많은 사람과 만날 수 있는 글 번역의 매력에 빠져 출판 번역가의 길로 접어들었다. 번역은 단순히 외국어를 우리말로 옮기는 행위를 넘어 우리 사회의 지식과 문화의 저변을 넓히는 일이라고 믿고 있다. 옮긴 책으로 《기업의 미래 GE에서 찾다》, 《일본 기업은 AI를 어떻게 활용하는가》, 《내 자존감을 폭발시키는 10초 습관》, 《미시경제학 한입에 털어넣기》, 《기술 전쟁에서 이기는 법》, 《일의 기본》 등이 있다. 

들어가며 새로운 유통 전쟁의 시작

제1장. 아마존, 오프라인 점령에 나서다

아마존은 왜 오프라인으로 진출하는가

아마존의 홀푸드 인수가 진짜 의미하는 것

무인점포 ‘아마존 고’가 일으킨 지각변동

아마존에 맞선 오프라인 기업들의 반격

상품이 없는 오프라인 매장의 등장

핵심 전략 노트 1 

제2장 진격하는 아마존과 제국의 확장

패션 업계에 도전하는 아마존

빅데이터 시대의 패션 혁명

테크놀로지로 무장한 신흥강자들의 맹추격

핵심 전략 노트 2 

제3장 오프라인의 거인들, 아마존에 대항하다

애플이 창조한 새로운 고객 관계

독특한 구매 경험을 선물하는 기업들

스마트 기술 전쟁이 시작되다

가상현실이 오프라인 매장에 펼쳐진다면

아마존과 가격으로 경쟁할 수 있을까

핵심 전략 노트 3

제4장 광활한 플랫폼을 향한 아마존의 도전

아마존이 일으킨 초간단 주문 혁명

알렉사 스킬, 전 세계인을 사로잡다

유통을 집어삼키는 아마존에 대항하는 구글 연합군

핵심 전략 노트 4

제5장 배송을 장악하는 자, 패권을 잡는다

택배 위기가 가져온 대혼란

드론 배송을 둘러싼 숨막히는 각축전 

자율주행 로봇은 세상을 어떻게 바꾸는가 

핵심 전략 노트 5

제6장 아마존과 싸워 이긴 강소기업들의 비결

중소 인터넷 쇼핑몰의 기발한 생존법

차별화 전략으로 미래를 선점하다

왜 소비자는 구독 서비스에 열광하는가

핵심 전략 노트 6

제7장 온오프라인 세상의 최후 승자는 누구인가 

아마존 서바이버들의 성공 비결 

코스트코의 화려한 귀환

아마존 제국에서 살아남는 두 가지 방법

누가 아마존을 뛰어넘는 기업이 될 것인가

핵심 전략 노트 7

나오며 앞으로 5년, 온오프라인 세상이 재편된다

도표 및 사진 출처