◆ 21개국에 출간된 글로벌 베스트셀러

◆ 권도균 대표, 임정욱 실장 강력 추천

◆ 미국 중소기업학회 ‘올해의 교육자’ 수상 작가

◆ 세계 200개국에서 저자 강의 수강

“창업은 재능이 아니라 배우고 익힐 수 있는 기술이다!”

세계 최고의 창업사관학교 MIT가 전격 공개하는 스타트업 성공의 비밀!

“창업 과정 하나하나를 빠짐없이 습득하고 훈련할 수 있도록 구성된 교과서 같은 책!”

- 권도균, 프라이머 대표

전세계가 선택한 창업 교과서 《스타트업 바이블》이 출간 10주년을 맞아 확장증보판으로 돌아왔다. 첫 출간 후 전세계 21개 언어로 번역되었을 뿐 아니라 수십만 예비 창업가들의 교과서로 활용되어온 이 책은 표지와 본문을 새롭게 디자인한 것은 물론 창업 프로세스, 시장조사, 고객 분석을 한층 업그레이드한 3개의 장을 추가하고 완전히 새로운 번역을 거쳤다.

특히 이번 확장증보판에는 하나의 스타트업이 저자의 창업 프로세스를 어떤 방식으로 수행해 탄생했는지를 각 단계별로 수록해 MIT 창업 프로그램이 현장에서 실제로 어떻게 적용되는지를 생생하게 전달하고 있다.

MIT 창업 신화의 돌풍 속에는 빌 올렛 MIT 기업가정신센터장이 자리 잡고 있다. 그는 지난 16년간 수많은 교수진과 글로벌 비즈니스 리더, 세계 각국의 뛰어난 창업팀과 함께 다양한 스타트업 과정을 진행하며 예비창업가들에게 꼭 필요한 ‘24단계 창업 프로그램’을 만들어냈다.

《스타트업 바이블》 10주년 확장증보판은 바로 그 24단계 창업 프로그램과 MIT 학생들의 생생하고 구체적인 창업 사례가 정리된 최적의 스타트업 안내서다. 이 책은 플랫폼 비즈니스, AI 혁명이라는 새로운 창업 환경에 맞춰 진화한 내용들이 추가됐다. 또한 반짝이는 아이디어와 열정 그리고 도전정신으로 무장한 예비창업가들이 어떻게 시장과 제품을 이해하고 고객을 분석해야 하는지, 어떻게 영업 전략을 설계하고 가격 결정 체계를 수립해야 하는지는 물론 비즈니스 모델을 정하고 향후 성장 전략을 모색하는 방법까지 스타트업의 성공을 위해 반드시 알아야 할 모든 것을 담고 있다.

지은이 | 빌 올렛(Bill Aulet)

MIT 마틴 트러스트 기업가정신센터(The Martin Trust Center for MIT Entrepreneurship) 소장이자 MIT 슬론 경영대학원(MIT Sloan School of Management)의 이더넷 발명가 실무 교수(Ethernet Inventors Professor of the Practice)로 현장 중심의 기업가정신 교육을 이끌고 있다.

하버드 대학교에서 공학 학사 학위를, MIT 슬론 경영대학원에서 경영학 석사 학위를 받았다. 하버드 졸업 후에는 IBM에서 11년간 근무했고, 케임브리지 디시전 다이내믹스(Cambridge Decision Dynamics)와 센스에이블 테크놀로지스(SensAble Technologies)를 창업했다. 창업 후 직접 1억 달러 이상의 자금을 유치했으며, 두 기업의 시장 가치를 수억 달러 규모로 성장시켰다. 특히 공동창업한 센스에이블 테크놀로지스는 경제전문지 《Inc.》가 선정하는 ‘가장 빠르게 성장하는 500대 기업’에 두 번이나 이름을 올렸고 《포춘》(Fortune), 《블룸버그 비즈니스위크》(Bloomberg Businessweek), 〈월스트리트 저널〉(The Wall Street Journal) 등 유수의 매체들로부터 ‘혁신적인 제품과 체계적인 창업의 성공 사례’로 평가받았다.

25년간 민간 기업에서 활동한 저자는 2009년 MIT 기업가정신센터장을 맡으며 학생들을 위한 창업 멘토로 변신했다. 단계별로 10개 이상의 강좌를 직접 설계하고 개설했을 뿐 아니라, 온라인 미디어 《MIT 기업가정신 리뷰》(MIT Entrepreneurship Review)를 발간했다. 또한 세계 각국 학생들이 모여 실력을 겨루고 창업 자금을 지원받는 프로그램, 국가와 지역을 넘어 창업 경험을 공유하는 기업가정신 강화 프로그램 등 다수의 혁신적인 프로그램을 기획하고 성공적으로 집행했다.

2021년에는 미국 중소기업학회(USASBE)로부터 ‘올해의 기업가정신 교육자’ 상을 수상했으며, 현재도 공공과 민간 부문의 이사회에 참여하며 다양한 기회를 통해 시야를 넓히고 있다. 빌 올렛에 대한 더 많은 정보는 www.disciplinedentrepreneurship.com에서 확인할 수 있다.

옮긴이 | 장진영

경북대학교에서 영어영문학과 경영학을 복수전공하고 서울외국어대학원대학교 통번역대학원 한영번역과를 졸업했다. 다년간 기업 웹사이트 영문화 등의 작업을 했으며 현재 번역 에이전시 엔터스코리아에서 출판 기획 및 전문 번역가로 활동하고 있다. 옮긴 책으로 《나는 주말마다 10억 버는 비즈니스를 한다》, 《권력을 경영하는 7가지 원칙》, 《마인드셋은 어떻게 투자의 무기가 되는가》, 《노이즈: 생각의 잡음》, 《나를 단단하게 만드는 심리학》 등이 있다.

감수 | 유정식

경영 컨설턴트이자 인사 및 전략 전문 컨설팅 회사인 인퓨처컨설팅 대표다. 포항공과대학교(포스텍) 산업경영공학과를 졸업하고 연세대학교에서 경영학 석사 학위를 받았다. 기아자동차, LG CNS를 거쳐 글로벌 컨설팅 회사인 아서앤더슨과 왓슨와이어트에서 전략과 인사 전문 컨설턴트로 경력을 쌓았다. 인퓨처컨설팅을 설립한 이후에는 국내 유수 기업과 공공기관을 대상으로 시나리오 플래닝, HR 전략, 경영 전략, 문제 해결력 등에 대한 컨설팅과 교육을 진행하고 있다. 현재 경영 전문 뉴스레터 《유정식의 경영일기》를 매일 발행하면서 ‘AI를 접목한 시나리오 플래닝’에 집중하고 있다.

지은 책으로 《시나리오 플래닝》, 《나의 첫 경영어 수업》, 《착각하는 CEO》, 《전략가의 시나리오》, 《빌 게이츠는 왜 과학책을 읽을까》, 《당신들은 늘 착각 속에 산다》 등이 있으며, 옮긴 책으로 《최강 기업의 탄생》, 《비즈니스 아이디어의 탄생》, 《아주 작은 변화의 힘》, 《편집광만이 살아남는다》, 《순서 파괴》, 《최고의 팀은 왜 기본에 충실한가》, 《하이 아웃풋 매니지먼트》, 《피터 드러커의 최고의 질문》, 《에어비앤비 스토리》, 《디맨드》, 《라이팅 유니버스》 등이 있다.

감수의 글 │ 한국의 스타트업이 단단하게 성장하기 위한 실전 가이드북

확장증보판 서문 │ AI 시대, 한층 업그레이드된 스타트업 성공의 비밀

서론 │ 뉴스 속보: 기업가정신도 가르칠 수 있다!

창업 프로그램에 들어가며 │ 24단계 창업 프로그램의 6가지 테마

진척도 추적 │ 기업가정신 훈련 캔버스의 활용

제0단계 시작하기에 앞서

제1단계 시장을 세분화하라

제1A단계 1차 시장조사를 수행하라

제2단계 거점시장을 선택하라

제3단계 최종사용자를 구체화하라

제4단계 거점시장의 총유효시장 규모를 추정하라

제5단계 거점시장의 페르소나를 정의하라

제6단계 전체 생애주기 사용 시나리오를 구성하라

제7단계 개략적 제품사양을 정의하라

제8단계 가치 제안을 정량화하라

제9단계 10명의 예비고객을 조사하라

제10단계 핵심 역량을 정의하라

제11단계 경쟁 포지션을 시각화하라

제12단계 고객의 의사결정 단위를 분석하라

제13단계 유료고객의 구매 과정을 이해하라

제13A단계 기회의 창과 트리거를 설계하라

제14단계 후속시장의 총유효시장 규모를 추정하라

제15단계 비즈니스 모델을 설계하라

제16단계 가격 결정 체계를 수립하라

제17단계 획득 고객의 생애 가치를 예측하라

제18단계 확장 가능한 수익 엔진을 설계하라

제19단계 고객 획득 비용을 분석하라

제20단계 핵심 가정을 확인하라

제21단계 핵심 가정을 검증하라

제22단계 최소 사업가능 제품을 정의하라

제23단계 최소 사업가능 제품을 검증하라

제24단계 제품 계획을 수립하라

마지막 단계 24단계 창업 프로그램을 마치며

용어 설명

감사의 글

주